众所周之，哈曼公司一直是一个非常专业的音响设备制造厂商，在众多高端用户当中拥有良好口碑。在本届SINOCES上，我们有机会预约到harman 国际集团亚太区市场&销售总监Grace小姐，下面将就哈曼集团的产品以及市场策略方面等问题与Grace小姐做深入的交流。

harman 国际集团亚太区市场&销售总监Grace小姐

IT.com.cn：Grace小姐您好，很高兴这次您能在这届SINOCES展会上接受我们的采访。几年前，哈曼旗下的JBL品牌全面进军多媒体音箱领域引起了巨大反响。请为我们总结一下几年以来，JBL多媒体音箱在消费电子领域的运作情况如何？

Grace：哈曼在音响领域有超过60的成功经验，JBL是我们旗下再多媒体音箱领域的一个非常重要的品牌，从3年前进入中国市场以来我们就对这一品牌有着非常高期望。首先JBL从产品的研发到外观设计，我们都希望JBL给用户一种艺术科技品的感觉。在有了优秀的产品之后，我们才能更好的推广我们JBL音箱这个品牌，比如我们的专门为iPod设计的音箱产品，就在国际市场上获得了好评。

IT.com.cn：多媒体音箱市场虽然兴起不久，但市场竞争同样激烈。您认为JBL的多媒体音箱与其它传统品牌对比，在哪些方面更具优势？

Grace：说到和其他品牌相比我们的优势再那里，实际上到目前为止国内市场上还没有非常明确的一个JBL的竞争对手出现。而这正是由于我们品牌产品的定位，所以才造就了JBL今天的地位，当我们环顾左右的时候，很难发现一个在产品的定位方面同JBL有着明显竞争关系的品牌。而说到JBL的优势还是要回到上面我和你提及到的产品研发和外观设计。哈曼作为一个拥有60年音响生产和制造经验的厂商，在器材声学的设计方面有着自己得天独厚的优势。而外观设计上也一直是JBL的强项，例如我们9年前设计的第一代音箱产品，即便到今天依然受到众多用户的欢迎。当然JBL的品牌也是极具号召力的，根据我们的调查来看，我们的用户涵盖了青年人、中年人和老年人，受到了广泛的欢迎。

IT.com.cn：下面一个问题还是与多媒体音箱有关，主要是想了解一下您对于这个产业的看法，有业内人士总结国内多媒体音箱产业发展的三大趋势：国际化，专业化，规模化，请问您对此观点持何看法？

Grace：2002年以来，在全球范围内我们的多媒体音响产品的都保持翻倍的增长率，我们可以看到多媒体音箱市场有着惊人的增长率。面对这样高增长率的市场，我们也希望可以获得更多的市场份额，我们通过一系列的市场活动来支持JBL多媒体音箱的销售。对于JBL而言我们还和众多的异业厂商开始了合作，比如苹果、诺基亚以及东芝笔记本这样的业界巨头，从而进一步的提高了JBL产品的销售和品牌知名度。

IT.com.cn：哈曼公司之前就拥有AKG这样的专业品牌，但是去年也开始推出JBL系列的耳机产品，请问这是出于怎样的决策考虑？

Grace：这的确是个很有趣的问题，AKG在我们的耳机产品线中一直都是以专业发烧的高端形象出现，对于大多数的普通消费者而言，AKG这个品牌还有些陌生甚至是遥远。而JBL这个品牌就不同了，它跟能轻易的接触岛普通大众的消费群，在这群体中拥有更高的知晓度。至于产品方面，JBL并非只是简单的把AKG的产品照搬过来，虽然两个品牌会去分享一个研发和设计团队，但是对于每款JBL的产品我们都会去独立的研发。对于前期的JBL耳机产品会借用或者参考部分AKG的技术，而我们所预期的是将来JBL将拥有自己的技术。

IT.com.cn：接下来这个问题是想向您了解一下哈曼公司新产品的情况，年初的时候就传出JBL将要推出新产品的消息，但是之前一直未见动静，直到这次SINOCES 2008上才正式对外发布四款新产品，可否请您为广大用户简要介绍一下这几款产品的概况？

Grace：我们这次推出的新品主要是针对iPhone和iTouch，之前大部分的产品都还不具备这样的接驳能力，这次的新品可以完全支持iPhone和iTouch产品。而这次产品在推出的时间方面，我们并没有一味的去追求速度，而是希望再音质方面能做到最好，对QC有着严格的要求。

IT.com.cn：有消息指出JBL接下来在新品方面还会有很大动作，如果消息属实的话，这些后续新品可能会有哪些卖点？这些设计是基于什么情况考虑，是否意在弥补现有市场的部分空白？

Grace：在10月份我们将有款非常高端的产品问世，它主要是去满足对音质有专业要求的用户，它的售价预计要达到700美金，它是一款哈曼旗下最顶级的一款多媒体音箱产品。

IT.com.cn：哈曼公司旗下品牌定位大多高端，即使进入中国市场以来，也很少对国内低收入用户妥协。您如何看待这一策略？以及您认为它对哈曼公司的中国区战略有何影响？

Grace：中国的经济在近些年取得了长足了进步，人民的收入水平也都得到了不少的提高。例如想宝马汽车，虽然他的价格不菲，不过依然还是有很多人去喜爱它并去购买它。所以我们相信拥有优秀品质的JBL产品，同样在中国市场收到消费者的欢迎。当然JBL对于大多数消费者而言也并非遥不可及，我们也提供了一些售价较为便宜的产品供选购。